「2021年獅橋集團(tuán)與曼恩商用車中國(guó)簽署商用車業(yè)務(wù)合作協(xié)議，雙方在車輛銷售、車輛融資、二手車業(yè)務(wù)、車輛評(píng)估、銷售平臺(tái)搭建等領(lǐng)域展開(kāi)了深度合作?！?/span>
曼恩商用車中國(guó)隸屬于總部設(shè)在德國(guó)慕尼黑的曼恩商用車輛股份公司，作為德國(guó)曼恩商用車輛股份公司的子公司和中國(guó)總部，以及技術(shù)領(lǐng)先的商用車制造商和運(yùn)輸方案供應(yīng)商，其在國(guó)內(nèi)進(jìn)口卡車細(xì)分市場(chǎng)有重要地位，并致力于為用戶提供進(jìn)口高端卡車產(chǎn)品的全生命周期服務(wù)。
獅橋集團(tuán)成立于2012年4月，是中國(guó)領(lǐng)先的商用車智慧服務(wù)平臺(tái)，可為商用車司機(jī)/車主、金融機(jī)構(gòu)、主機(jī)廠/經(jīng)銷商、物流貨主提供購(gòu)車融資、車后服務(wù)、整車物流、二手車置換等商用車全生命周期智慧服務(wù)。曼恩商用車通過(guò)車輛融資租賃，經(jīng)營(yíng)性租賃，短期租賃等方式，開(kāi)展以舊車換新，二手車服務(wù)、認(rèn)證、銷售等業(yè)務(wù)，拓展商用車后市場(chǎng)以打造全生命周期的高端進(jìn)口商用車服務(wù)。獅橋集團(tuán)在車輛銷售渠道、車輛融資、資產(chǎn)管理、二手車業(yè)務(wù)等方面在行業(yè)處于領(lǐng)先的地位。因此，雙方本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、平等互利、友好合作的原則，展開(kāi)深度合作。獅橋助力曼恩商用車布局二手車市場(chǎng)新賽道在我國(guó)，商用車保有量達(dá)4000萬(wàn)輛。截至2020年，重型卡車保有量已突破800萬(wàn)輛，其中國(guó)五及以下車型占比達(dá)90%以上，重卡市場(chǎng)的存量紅利正加速釋放，巨大的市場(chǎng)規(guī)模也為我國(guó)重卡二手車行業(yè)的發(fā)展提供了重要支撐。隨著商用車市場(chǎng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，以及環(huán)保治理、老舊車淘汰、二手車限遷放開(kāi)等政策效應(yīng)的釋放，進(jìn)一步加快了二手商用車的析出。
一輛新車的使用壽命，基本過(guò)了3年就會(huì)演變成一個(gè)可置換的二手車。頭部車企廠家關(guān)注到二手車市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，開(kāi)始戰(zhàn)略聚焦二手車置換的存量客戶。以“賣舊車、買新車”的營(yíng)銷模式，促進(jìn)用戶置換量，提高用戶粘性。目前國(guó)內(nèi)商用車品類繁多且多樣化，車輛實(shí)際使用環(huán)境也是千差萬(wàn)別，而在二手車銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中也存在著一些“散、亂、差”等現(xiàn)象。作為頭部進(jìn)口卡車企業(yè)的曼恩商用車，深知國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的發(fā)展需求，尋求擁有獨(dú)立高效處置能力、權(quán)威檢測(cè)實(shí)力的第三方，便是曼恩商用車布局國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的重要選擇之一。在這樣的前提下，曼恩商用車中國(guó)與獅橋集團(tuán)結(jié)緣。獅橋二手車打造了中國(guó)二手商用車交易服務(wù)第一平臺(tái)，擁有近10萬(wàn)人的買家用戶規(guī)模。車主置換的“舊車”由獅橋檢測(cè)認(rèn)證并上拍至平臺(tái)，經(jīng)過(guò)平臺(tái)智能推薦系統(tǒng)，精準(zhǔn)匹配意向買家，優(yōu)化交易雙方的成交匹配率，幫助曼恩商用車旗下的經(jīng)銷商高效處置舊車，沖抵新車預(yù)買金，實(shí)現(xiàn)“舊車換新車”的交易處置閉環(huán)。創(chuàng)新合作模式-獅優(yōu)代理人在二手車置換業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，獅橋?yàn)槁鞔蛟於ㄖ菩彤a(chǎn)品“獅優(yōu)代理人”，創(chuàng)新的合作模式將曼恩平臺(tái)上的二手車線索進(jìn)行定向清洗，為平臺(tái)有賣車需求的二手車用戶，提供一站式的賣車體驗(yàn)。聯(lián)合認(rèn)證，車況認(rèn)證的“1+1”護(hù)盾除了二手車置換業(yè)務(wù)，曼恩商用車在國(guó)內(nèi)預(yù)備推廣二手車延保服務(wù)，那么車況的認(rèn)定就成為其中最重要的一環(huán)。由于國(guó)內(nèi)二手商用車發(fā)展尚處于初期階段，沒(méi)有形成國(guó)外成熟的體系，需要尋找一家有實(shí)力的三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行車況認(rèn)定的合作。獅橋集團(tuán)搭建了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二手商用車標(biāo)準(zhǔn)化的檢測(cè)評(píng)估體系，包括280余項(xiàng)的檢測(cè)點(diǎn)位和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)能囕v級(jí)別評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)車輛的基本信息、重要參配、骨架、上裝狀態(tài)及車輛整體工況等檢測(cè)點(diǎn)位進(jìn)行深度檢測(cè)，展現(xiàn)車輛實(shí)況，量化資產(chǎn)公允價(jià)值。歷史檢測(cè)吞吐量25.8萬(wàn)臺(tái)，共計(jì)甄別重大事故車總價(jià)值近4億。啟動(dòng)與獅橋的聯(lián)合認(rèn)證，對(duì)于曼恩商用車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣二手車延保，是有必要的。曼恩商用車自有的車輛歷史維修保養(yǎng)檔案和專業(yè)的檢測(cè)設(shè)備，與獅橋檢測(cè)體系優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，保障聯(lián)合認(rèn)證體系的嚴(yán)謹(jǐn)和結(jié)果準(zhǔn)確。獅橋和國(guó)際一流品牌曼恩商用車的結(jié)合，將實(shí)現(xiàn)對(duì)車況全方位的精準(zhǔn)鑒定和二手車布局的有序落地。從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，二手車市場(chǎng)是一個(gè)“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，有巨大的潛力可以被挖掘。截止目前為止，獅橋二手車已經(jīng)與眾多國(guó)內(nèi)知名經(jīng)銷商集團(tuán)展開(kāi)業(yè)務(wù)合作。未來(lái)，獅橋?qū)⒉粩嗤晟茦I(yè)務(wù)鏈條，為商用車全周期創(chuàng)造價(jià)值。
